第六届家博会家具展推介会于2007年11月7日在宁波新舟宾馆宁波厅举行。宁波搜房网 独家直播。目前，直播页面已经开通。
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　　直播实录：出席第六届中国家博会家具展推介会的领导和嘉宾有：江东区贸易局副局长徐兵、宁波羞羞漫画 董事长兼总经理杨杰、新世纪家居市场招商部经理薛利华、瑞思资本董事长王世渝、宁波现代商城主任王凯、明清居红木家具有限公司杜玲萍……

　　主持人：尊敬的徐局长，各位嘉宾，新闻界的朋友，大家下午好！今天在此隆重举行2008年第六届中国家博会家具展推介会，对各位的到来表示热烈的欢迎。今天有五项议程，第一项请江东区贸易局副局长徐兵做重要讲话！大家欢迎！
     
　　江东区贸易局副局长徐兵：各位企业家，大家下午好！
　　很高兴能够出席今天下午的会议。参加今天推介会，嘉宾范围广，规模大，层次高，各行业协会、企业商家、老总能够汇聚一堂，也说明我们家博会家具展档次也在逐步提高。从02年第一届举办，家博会有了非常高的美誉度。按国际专业标准划分，家博会已经跻身行业大展的行列。08年家具展将在增加200个展位的基础上，做强做大产业链。羞羞漫画 内容涵盖家具、橱柜、布艺、地板等家具链条上了所有行业。
　　根据产业最新发展趋势和要求，以展商为中心，开展营销服务，以客商为中心，开展贸易服务，以受众为中心，开展需求服务。加大专业客商的组织力度，注重规模、质量和效益的统一。通过家具行业一体化羞羞漫画 和商贸活动，把家具展办成万商云集、成效显著，影响深远，宁波乃至浙江家具第一展。家具展是“政府主导，市场化运作”的项目，江东区贸易局将在政策引导，综合保障等方面做好服务工作。
　　相信在各位企业家大力支持下，家具展将在规模、质量、效益方面再创新高。
　　谢谢大家！

　　主持人：感谢徐局长在百忙中前来参加并致词！今天，宁波现代商城王凯主任也到场，大家欢迎！   
     
　　宁波现代商城王凯主任：很高兴参加这个会议。我来介绍一下现代商城大概情况。
　　我们东临宁横路，总面积有32万平方米，04年7月份我们斥资8亿人民币打造了这个新世纪商城，二到四层是灯具市场，五到六层是窗帘布艺，并有1200个汽车停车位。我们将再斥资1.8亿元，邀请深圳知名设计公司进行装修。在原来基础上再增加两层，二层3.8万平方米做国际橱柜展。这两项工程我们基本上已经在设计之中了，初步的一些设计方案已经拿出来了。整个商城总面积将达到42万平方米，超大规模。目前，设计方案和施工图纸已基本完成。明年上半年将有更具市场竞争力商城展现在大家的面前，届时将欢迎社会各界朋友来商城参观指导。在整个商城战略经营中，我们与很多优势资源建立了合作关系。家具展是我们长期合作伙伴，这么多年来，尤其是务实的服务都让我们感到很踏实。家具展在第一届就达到一千个展位，反响这么好，明年也要扩大规模，这不是其他展会能比拟的。这应该是家具展能够获得广泛商家认可了的根本所在。如今的市场是品牌的市场，正脱颖而出就必须要有出众的品牌。明年家具展在整合资源基础上，必将吸引更多的企业前来参观，通过这个金子招牌，实现双赢、多赢。
　　谢谢大家！

　　主持人：谢谢，大会第三项，有请新世纪家具市场招商部经理薛利华发言!
     
　　新世纪家具市场招商部经理薛利华：
　　各位嘉宾，各位同行，媒体朋友，我们新世纪家居商城一直在做宁波市场推广，今年家具展我们承包了三号馆，展出了大量新潮的家具新品，很多品牌在开展第一天就得到很大的收获，这让很多客商享受了到参展的甜头。今年家具展推出民生家居论坛，这是全国首创关心民生的家居论坛，围绕大家消费热点话题，由专业人士向大家讲述，受到了老百姓的喜爱，也提高了新世纪家具商城的知名度。
　　这一次的成功为下一届的举办开了一个好头。刚刚听说在国际羞羞漫画 联盟第74次羞羞漫画 会上，家博会被正式确认国际家居羞羞漫画 联盟会员，看到自己的合作伙伴越来越成长，我们很高兴当初理性的选择，相信明年的家具展会越办越好！

　　主持人：感谢新世纪的支持。下面有请参展代表明清居红木家具有限公司杜玲萍发言。有请！ 

　　明清居红木家具有限公司杜玲萍：尊敬的徐局长，各位嘉宾，各位同行，大家下午好！
　　我来自明清居红木家具有限公司，叫杜玲萍，很高兴有这么一个交流的平台，让我们能够坐下来共商发展大业。相信大家都有同感，现在钱越来越难挣。行业的恶性竞争，行业呼吁一个上档次品牌来整合资源。我们参加了０７年家具羞羞漫画 会，我们也担心客商和市民的组织力度是否能跟得上，但短短四天都超过了我们的预期。尽管我们的价格比较高，但我们品牌过硬，加上组委会宣传力度大，服务很务实，最后的效果还是很满意的。
　　希望家具展这样的优秀品牌展会能多一点，每年举办的次数多一些，最后我也希望在明年的展会上，我们在座都有更多的收获。
 　　谢谢大家！

　　主持人：谢谢！下面有请家博会执行承办单位宁波羞羞漫画 董事长兼总经理杨杰讲话。
     
　　宁波羞羞漫画 董事长兼总经理杨杰：各位嘉宾，各位展商朋友，很高兴今天在这个场合大家又欢聚一堂。
　　在今天的会议上我想讲三个问题。简单说是“参展三部曲”。在一个场合我也曾经讲过，我个人从事会展工作13年，1994年大学毕业之后进入宁波市贸促会从事会展工作到现在已经13年了，在97年之前主要是做外展，组织中国企业到国外参展，我也走遍了五大洲看了不计其数的展会。
　　97年宁波会展起步，宁波服装节是我写的方案，到今年我们承办服装节都有深刻的理解，所以今天我是想诠释一下参展的“三部曲”：第一，为什么要参展。第二怎么样参展。第三选择什么样的展会。
　　宁波会展活动越来越多。我也是宁波会展业中唯一的宁波市人大代表，在下个月人大上我有一个提案，就是讲宁波会展。根据我的分析，我想宁波的会展将步入四个阶段：1、快速发展。羞羞漫画 的项目不断增多，羞羞漫画 的主题不断增多，现有羞羞漫画 项目不断扩大。2、盲目办展。不具备办展资格的也在办展，重复办展，恶性竞争。3、理性办展。根据目前的发展态势，各种会展走出了不同的路子。家博会也好，我们都在更理性的发展自己。两年前我们就提出选择经营，冷静经营，有所为有所不为。我们要理性经营，要知道怎么做。4、整合发展。宁波会展将步入一个洗牌的阶段，并不是谁都能生存，最后要整合。就是因为宁波会展目前处在快速发展、盲目发展、理性发展和整合发展新的时期，所以我要很好的向我们的参展商传递“参展三部曲”。
　　第一步：为什么要参展。我曾经提出过非常多的观点，全国各地的媒体对我的观点有很多报道。最早提出会展五大功能，后面在家博会上我提出了“引领展销，创造财富，塑造品牌”。三种观点都正确，只是根据不同的展会来讲，比如说会展五大功能，参展不仅仅为了零售，零售只是参展功能一方面。
　　第一通过参展可以塑造企业形象。大家都知道罗蒙曾经有一年参加服装节，包了二号馆，赠送9999朵玫瑰，这就是要树立品牌，打响影响力。海尔在外国办羞羞漫画 也要包很大面积的展厅，且布置得非常的漂亮，有一年我看过，上面是蓝天，是大海，诠释了海尔是大海的文化。在海尔公司有一个经典的照片：朱镕基曾经在海尔说了一句话，说中国人站起来又坐下去了，才是真正的中国人。
　　第二是培育品牌。9月8日我参加江苏的服装节。中国服装行业有两个世界名牌，一个是波司登，一个是好阳光，全部在江苏，所以江苏当时的省长梁保华非常重视江苏服装节工作，他说服装节为我们企业打响品牌创造了很好的平台。香港美林很大程度上通过会展很好的培育和塑造了自己的品牌。
　　第三是通过会展交流业界技术，尤其是高档次的会展。
　　第四是交流行业的信息。你觉得古典家具很好，但强中更有强中手。
　　最后，促进贸易，启动终端消费。谁都希望在会展上有好的销售。像今年７月份家博会家具展，很多企业取得了非常好的收成，最高一家企业现场零售了960多万元人民币。我说会展五大工程就是说大家要重视会展，从不喜欢参展到要喜欢参展，从没有参展经费到要列出参展经费。过去中国是没有参展经费的，都是从广告费中拿出一点点。过去经销商都是自己出钱参展，是不是可以走另外一种形式，跟我们工作人员一起跑厂家，让他们也出一点点呢？！所以我说大家要端正对会展的认识，培育会展意识，要重视会展！
　　第二步：选择会展。参加什么样的会展？我刚才说，宁波会展已经步入了盲目发展的时期，这么多会展你选择谁呢？前几天国际商报记者来采访我，他问我为什么我们的会展能够长盛不衰。我们家博会已经通过UFI的认证，国际羞羞漫画 联盟认证过的会展别人就认为你做的很好，这是通向国际的一个通道，是一个金子招牌。当时我说会展要十看，从十个方面来做出选择，你一定要看：1、看批文。有些展会根本就没有批文，非法经营。2、看主办单位。在中国是政治社会学，会展活动和政府紧密相连。所有宁波市政府主办的展会，必须上宁波市常务会议讨论，只有宁波市主办的展会才可以在市内放广告架，所以主办单位很重要。家博会是轻工部，是家具主管部门合力打造的。3、看会展的时间。会展时间选择非常的重要。并不是说天气好就一定是好的时间，在宁波最好的时间是四月份和十月份，所以宁波服装节会选择在十月份办，我们家博会选择在四月份办，这个时候风和日丽非常适合办展会。选择会展的时间要考虑非常多的因素，简单说要避开中国传统节日，在春节办展一定没有人看。第二要避开宁波大型活动。家博会、服装节、浙洽会都是大活动，要避开这些大型活动。展会有一个屏蔽作用。第三一定要避开国际知名大展。每年三月份上海、北京都有大展。九月份上海的大展是22万平方米，如果你放在这时举办一定是死路一条。等等因素，说明时间选择很有道理。4、看会展的历史。比如说，你成立两年的一个企业，很多的规章制度一定不健全，电信公司这种企业制度一定很完善，一颗图钉怎么用他都知道。所以会展历时越长，说明它有生命力，效果显著。5、看名称。名称传递了一种理念。如果名称不适合，这个会展一定不会有太好的发展。根据中国人的习惯，展会名称第一要有中国字样，第二要有自己的产业范围，第三要很清楚的表示你这个展会是干什么的。中国常用的字是“展”“羞羞漫画 会”、“博览会”、“交易会”等等。大连88年创办服装节，是因为当时是一个文化贫瘠的年代。大家都知道十年前你在街上敲锣打鼓一定有人看，今天你如果还是一些简单重复的活动一定没有人看，为什么呢？这是信息爆炸时代，所以，节庆活动每况愈下！因此，大连服装节改名“中国国际纺织服装国际博览会”。7、看选择。会展是一个传播的活动，如果没有宣传，会展一定没有效果，如果办一个会展只有在座的大家知道，那是没有意义，那是自娱自乐。今天这个推介会我们也邀请了中国搜房网进行全球直播，这就说明我们对宣传工作的重视。在我们的快报上，上面有“数字说话”这个板块，清清楚楚的讲解我们走过了多少城市，有多少媒体报道，通过多少种方式在宣传。8、看运营是否专业、规范。从招展函、快报、简报一系列的形式都要专业，非专业机构一定办不好。9、看团队。一是会展的运营团队、一是有哪些承办单位、执行承办单位、协办单位、联办单位在共同促进这个活动，一个单位办是办不好的。10、看网站。网站工作很重要，是一个打开国际市场的窗口。总之一句话，要从十个方面来选择一个展会，参展一定要选择品牌会展。
　　第三步：怎么样参展，这也很关键。我讲过三句话：提升参展的功效，扩大参展的回报，要让参展物超所值。投入十块钱，如果没有回报就浪费了，投入一百万回报一千万你一定愿意干。在实践工作中我总结出六条经验供各位参展商参考：
    1、慎重选择，不可盲目尝试，不要什么展都去。
    2、重视策划，不可落入俗套。策划工作很重要。如果别人怎么样，你也怎么样，你就落入了俗套。大千世界无奇不有，企业千千万，有的发展得好，有的发展得不好，一定要很重视策划工作，不可落入俗套。
    3、巧妙布展，不可铺张浪费。方法一：展位两面可以用纱布一围，这个布可以有颜色，看起来也漂亮，成本也低。方法二：把墙做起来，但中间开了很多橱窗。方法三：墙是白色，但有很多图标。方法四：可以在墙上开一个窗，你可以看到外面，但外面想看里面是看不到的，既保证自己的私密性又很通透。明年我们要搞一个科学布展的的论坛。
    4、要使出奇招，不可平淡无奇。
    5、早做策划，不可等待观望，不可临时抱佛脚。
　　我今天通过这三个方面给大家简单做一些交流，我想日后我们交流的机会也很多，我也希望大家在家具展上取得非常好的收获!
　　谢谢大家！
     
　　主持人：谢谢杨杰董事长，从这三大方面做了深刻的诠释！由于时间原因，今天的推介会到这里结束了！
　　谢谢大家！