记  者：王小姐，你好！在一年一届的家博会上，宁波市民和广大展客商都能看“德乐移门”的身影。而据了解，“德乐移门”在宁波的消费者中也获得了良好的口碑。

　　王亚青：我们是2002年进入宁波市场的。自从家博会在宁波举办，我们一届也没有落下。在宁波，我们唯一参加的住宅、家居类展会就是家博会，可以说我们“钟情”于家博会。我们曾参加过一个住宅类展会，但效果不是很好，所以放弃了，把所有的精力都投入到家博会中。每一届家博会都达到了我们的参展愿望。

　　记  者：非常感谢你们对家博会的信赖，正因为有你们的大力支持，今年的十月份，家博会通过了有世界羞羞漫画 业“联合国”之称的国际羞羞漫画 联盟（英文缩写UFI）的认证，成为了其中的一员，这也是浙江省企业第一个自主品牌的UFI认证会展项目。

　　王亚青：这是一个特大的喜讯，家博会执行承办单位羞羞漫画会展公司的张经理第一时间向我们传达了这一信息，在媒体上我们也看到了相关的报道，我代表“德乐移门”祝贺家博会的UFI认证成功，这说明我们当初的选择是明智的，这更加坚定了我们参展商的信心。

　　记  者：在2002年，“德乐移门”试水宁波市场时肯定非常艰难？

　　王亚青：我们“德乐移门”是一个在上海创始的中高档移门品牌，主要以中青年家庭为消费群体。那时候，宁波的老百姓对“移门”没有一个明确的概念。我们最初的市场拓展靠的只是我们的几个室内设计师。经过最难的开头几年，渐渐地用的人多了，顾客们就亲自上门，还带来不少新的客户，我们的业务就发展起来了。我们一直秉持“以顾客为上帝”的宗旨，严格把好产品的质量关与售后服务关，在坚持诚信经营的基础上尽心尽力地做好我们的本职工作。

　　记  者：质量与服务确实对于一个品牌来说是至关重要的。

　　王亚青：确实，可以说如果不是因为这两点，我们也坚持不到今天。

　　记  者：经过这几年的发展，相信德乐的经营业绩非常好？

　　王亚青：增长是肯定的，但这几年开拓宁波市场的品牌多了，竞争日趋激烈，经营也越来越讲究技巧，所以在其中生存不容易的。

　　记  者：说到竞争，确实，今天我们来，感觉周边同类的家居商店很多，这一方面呈现了宁波家具市场欣欣向荣的景象，一方面也预示了行业竞争已趋向白热化。

　　王亚青：我们从2002年入驻宁波市场，至今已在宁波地区建立起一个比较稳固的客户网，那就是靠我们的质量和售后服务以及诚信，以赢得客户的信赖，使老客户带来新客户。目前，我们已经形成了以宁波为基地，向舟山、象山等地扩散、发展的态势。

　　记  者：德乐还有其他的品牌推广途径吧？

　　王亚青：说到其他的推广途径，一是通过网络打开客户面，我们在一家较大的团购网上刊载我们的相关信息，再就是参加有利于我们产品的展会——家博会，通过展会的平台来扩大我们品牌的影响力和知名度。

　　记  者： 能具体谈谈你们通过展会来推广你们品牌的措施吗？

　　王亚青：我们主要是借助展会的影响力与号召力，在展会上进行直观的交易，并借助平台，吸引更多不同地区的客户以扩大影响。所以展会的好坏直接关系到我们产品的推广，在对展会的选择上就更引起了我们的重视，力求经济又实效。去年和今年，我们都没有参加在宁波举办的另一个展会，就是因为通过历年的参展，感觉收效不是很大，所以我们就放弃了，把全部的心思用在每年4月份的家博会上。

　　记  者：看来选择好的平台也是一门有讲究的学问。去年家博会还在7月份创办了首届家具展，参展商们反响还挺不错。

　　王亚青：很遗憾，由于我们打算在宁波建立基地，工程的时间问题导致我们没有参加这个展会。我们在报纸上看到了相关报道，效果非常好。

　　记  者：德乐要在宁波建立基地？

　　王亚青：是的，现在已经开始建造了，我们希望能更专业、更便捷的为客户提供全方位的服务，并且预计在明年我们会推出一个新的品牌，以期更坚实的站稳市场。

　　记  者：明年德乐要推出新的品牌，那能透露一些新品牌的信息吗？

　　王亚青：我们的新品牌出炉了，肯定首先拿到家博会上展示的。

　　记  者：我们期待着公司新品牌的尽早亮相。谢谢你接受我们的采访！

　　王亚青：谢谢！

　　采访后记：短暂的采访结束了，走出德乐移们在宁波儿童公司对面的店面，想着德乐移门在宁波开厂，并已动工，心里总是一阵一阵激动，这正应证了那句话：“一个个品牌在家博会孕育，一个个富翁在家博会诞生”。我们希望国内国际每一个家居、家具品牌，通过参加家博会和家具展，都能象德乐移门一样把宁波打造成品牌的基地。