（通讯员 成羽、应春娇 ）今年初，阿波罗家具带着浓郁的欧陆风情登陆宁波家居市场。阿波罗家具原本主攻外贸，出击内销也是这两年的事情。出击内销是近年来中国家具企业普遍调整的战略。这种营销策略的转向一方面是受国家出口退税下调和国际贸易争端的影响，一方面是对中国家具市场内销前景的看好，因为据预测，中国家具市场的需求在未来10年将以每年10％的速度递增。
阿波罗家具转向内销，目标就瞄准北京、上海、广州、南京、南昌等全国大中城市。宁波是中国五个计划单列城市之一，又是长三角重要城市，阿波罗家具又岂能忽略这一重要的区域？2007年1月，初涉家具业的包佩珍带着一丝的顾虑，说白了就是抱着试水宁波市场，第一年不赚少亏的想法做起了阿波罗家具宁波地区总代理，而且在目前是宁波市其他家居市场总面积三倍的宁波现代商城三楼的店铺也是简装修。
“说实话原本第一年是打算要亏钱的，没想到5月开始销售就稳中有升了，目前还略有赢余，总体的销售情况还算令人满意。” 包佩珍满脸喜悦地对羞羞漫画传媒记者说。正是5月份开始的“稳中有升”和这一年来的“还算令人满意”，增强了包佩珍对立足宁波市场的自信，同时她也开始关注“引领产消，创造财富”的展会这一平台。
“2007年，我们没有参加任何一个在宁波举办的家居、家具类展会，一方面我们刚进驻宁波，要先打理好自己的‘住地’，另一方面我们要对各个展会进行考察，不能盲目地去参展，因为我们对自己产品的品质、品牌充满了自信，就像一个高端的展会不可能毫无要求和条件就让一个品牌去参展一样。” 从阿波罗家具创牌伊始，在每一届的广交会中都能看到阿波罗家具的身影。
“综观2007年宁波家居、家居类展会，4月的家博会和7月家具展给我们留下了深刻的印象。4月的家博会的火暴，家居行业有目共睹。倒是7月的家具展，我们虽然没有参加，但也感到非常的吃惊。你说7月的那个热劲，竟然还有那么大人流量，还取得了那么令人眼馋的交易额！” 从包佩珍对家博会和家具展的了解让记者察觉到了阿波罗家具进驻宁波第一年就取得了良好开局的原因，那就是知己知彼。“所以，我们就重拳出击明年的家博会和家具展，这是我们对家博会和家具展的信赖，也相信这两个展会的执行承办方——宁波羞羞漫画会议羞羞漫画
有限公司。”
包佩珍告诉记者，由于今年销售业绩不错，所以在明年要对店铺再进行装修，“虽然产品的品质摆在那儿，售后服务也跟得上，但你要营造氛围啊，要给客户有‘家’的感觉，感到‘家’的温馨啊！”
记 者：出乎意料的成功总是让人高兴，其实这也从侧面反映出阿波罗家具的经营方式的独到之处。
包佩珍：对于像我这样的经营者来说，在经营方面谈不上什么独到，我想之所以产品卖得好，最主要的还是因为产品本身的品质与适中的价格吧。我们现在推出的是阿波罗家具中的典恩系列，该系列全部采用美国原产的樱桃木为饰面材料。樱桃木是一种富有灵性的华丽材质，它本身有一种非常独特的特性——时间越长，颜色、木纹会越变越深，就好像陈年老酒一样，越久越香醇，这种不着痕迹的积淀让人回味无穷。
记 者：我们看到这里摆放的家具都是质朴的红色。
包佩珍：是的，这是樱桃木本身的红色搭配上我们从台湾引进的环保油漆形成的类似中国红的颜色，顾客们都非常喜欢，因为这个色彩既保留了木材的自然色泽又显示出一种典雅朴素，和房间的地板、窗帘等都很好搭配。顾客选择我们的产品有很大一部分原因就是因为它的颜色，既有红木的深刻又避免了太过沉重。不仅上了年纪的人喜欢，现在刚刚准备结婚的年轻人也很喜欢，很多这样的顾客都对我说，他们千方百计寻找的就是这种感觉的家具。而且中国红在国际上也颇有知名度，有一次，一个埃及的顾客到我们店里订购了很多套典恩家具，说是很喜欢，一定要运到埃及去。
记 者：看来典恩很有国际市场。
包佩珍：阿波罗家具的前身是江苏红光家具公司，专门制作出口的家具，产品远销美国、欧洲、日本，销量一直很好。近几年随着国内市场的成熟，红光家具在原有基础上进行改革调整，并以“阿波罗家具”代替原先的“红光家具”，推出适应国内民用家具市场需求的典恩系列。目前阿波罗家具是国际、国内两条线路发展。
记 者：很难得企业有好的市场拓展思路，更难得典恩系列能得到国内外受众的一致喜爱。
包佩珍：典恩造型跟得上时代，尤其是现在的年轻人，喜欢简单舒适的家居环境，典恩在这方面可以满足他们的需求。我们的设计师是来自西班牙的，他们设计的产品很好地吸收了欧洲经典家具的设计理念，同时又广泛引用现代国际上流行的简约元素，真正作到了与国际接轨。此外，合理的价格也受到了众多买家的认可。在同类产品中，典恩的性价比是很高的。
记 者：价格实惠、品质好、设计又经典，不受顾客的喜爱都难。
包佩珍：是的，我们的产品每年都在广交会和上海的专业家具展上获得好评，都能获得很多知名客户的批量定单。
记 者：那到目前为止，包女士在宁波参加了哪些展会呢？
包佩珍：我们今年才进入宁波，今年是处于观望中，毕竟选择好的展会是对产品和顾客都负责的事。我们了解了一下，最终还是决定选择家博会和家具展，感觉家博会的品牌效应强，参展企业档次较高，各方面的管理操作都很规范，让我们对家博会和家具展充满了信心。我们想通过好的展示平台把典恩介绍给更多的顾客。我也相信我们的产品一定会在家博会中取得令人满意的效果。
记 者：谢谢包女士对我们展会的信任和支持，正是有了像你们这样对顾客和展会都负责的展商，家博会和家具展才会有今天的规模和美誉度，相信家博会和家具展也不会辜负包女士和众多展商的期望。我们也相信典恩家具一定会在明年的第六届家博会和家具展上大放异彩，收获喜人的定单和品牌信誉。
包佩珍：谢谢！
新闻链接：
江苏阿波罗家具有限公司创建于1991年，初期主要生产、经营高档酒店家具，在企业规模不断发展壮大的同时，企业高层敏锐地意识到：只有拥有属于自己的家具品牌，才能在家具行业占有一席之地，才能真正把企业做大、做强。于是，2003年，阿波罗携手享誉欧洲百年的西班牙著名家具企业推出了典恩民用家具樱桃木系列，开始强力拓展民用家具市场。时至今日，在典恩系列接受市场考验的第三个年头，产品已经从AM1XX发展到AM3XX，在全国各大家具展会上受到海内外各界人士的青睐，拥有诸如北京雅栖、顺德皇朝、广州金海马等知名经销商加盟，奠定了稳固的市场基础。
典恩特色：
●集结西班牙设计师群，秉承“去繁留精，改简加典”的设计理念
●选用材中瑰宝——美国原产樱桃木皮为饰面材料
●欧洲E1级环保标准的中密度板材为内芯
●配备国人喜好的樱桃木本色调环保油漆
●结合现代工业生产模式和工艺
典恩服务：
●不同的功用区域采用不同材质，营造个性化的质感生活
●坚持健康、环保、自然的用料
●实行产品终身保修
典恩荣誉：
●2005年，典恩在中国广州家具博览会上获得“现代客厅设计优秀奖”
●2007年，获得“美国AMF公司在中国的生产制造基地”称号
典恩工程：
●北京钓鱼台国宾馆套房
●北京龙爪树宾馆套间
●常州市政府新行政大楼办公区组合柜
