在一个什么都讲究速度的年代里，如何快速切入并且抓住时代的心跳加以利用，是每家优秀时装品牌的共识。而以企业发展快、市场应对快著称的GXG，再次抓住了要领，在一个恰当的时候给出了最好的应答，在一个网络时代来临前让自己在电子商务战场上立稳了脚跟。 
　　网络，GXG的第二战场
　　李淑君，宁波GXG电子商务有限公司总经理。她的工作任务，不仅是为GXG打开另一个世界的大门，更重要的是让GXG在这个世界打下疆土，建立一个属于这个传承经典黑白灰色系的时尚男装品牌自己的网络王国，而且要迅速。
　　“在美国，电子商务的销售额占了总零售额的8%，韩国有10%，日本是8%，在中国大陆，这几年我们可以明显感受到电子商务业的快速发展，也有淘宝这样的品牌在迅速成长，但因为总体起步比较晚，所以这个份额只占了2%。尽管逛街购物是人们不可改变的消费形式，不过这个时代也一样需要网络销售这种手段，因为越来越成气候的80后、90后的生活，有很大一部分是依赖于网络开展的。所以这片疆土GXG很重视。”
　　2010年8月，GXG的官方旗舰点正式进驻淘宝网。借助这个在国内电子商务销售份额中占了近80%的大平台，GXG真正开始了它的网络销售生涯。
　　
　　线上成为线下的辅助力量
　　按照一般的习惯，大品牌的营销手段，会更倾向于举行大型时装周、新衣发布会以展示自我，而网店交易则更多了份平民感。介于GXG之前打造的精品时尚男装形象，记者担心他们的衣服放在网上卖，是否会产生认知上的负面影响。不过李淑君的回答很快打消了记者的顾虑。
　　“不会存在影响。首先是因为有GXG多年来的品牌形象支持，我不担心这种形象会因为网店而遭到损害；其次，根据市场和客户的定位，电子商务营销和线下实体店的营销是走差异化路线的。在我们的商城里款式构成，70%是经典库存，20%是和实体店同步的当季新品，还有10%是网络专供版，所以不必担心线上线下自己和自己抢地盘；而且，网店的出现也能更好地辅助全国800多家实体店，进行一些‘缝隙’弥补。”李淑君说，他们正是利用了网络的特性，空间无限、传播速度快、运营成本低、易于管理等，没有让网店拖累实体店，分割线下的市场份额，而是让它成了实体店的左膀右臂，为GXG的快速发展添加了新动力。
　　时尚和网络，是两个看起来很近但又有本质差别的事物，在GXG的电子商务团队眼里，它们的结合是一股什么样的优化能量呢？“互联网的主要构成群体基本都是80后，这是现在最强大的消费中间力量。衣食住行的理念根深蒂固，衣服在社交上起到很大的作用，随着现代男性对时装的理解，对美的追求，时尚男装拥有的群体越来越广泛。互联网和时尚男装的客户群体是比较吻合的，这样的结合会比较完美。”
　　
　　将“家”理念，融入网店
　　对话中，我们总不免提到GXG的那些竞争对手。在外人眼里，同样的服装类别，相似的设计风格，类似的销售方法总会让竞争双方有点无从下手突破局面的感觉。但李淑君笑了：“我们不是开始将网络运用起来了么，这又是一股战斗力。”众所周知，GXG的杀手锏之一是其精准到让人感叹的定位：就做70、80后的衣服，就用黑白灰的颜色，就是以“经典”元素给顾客以心灵的碰撞。加上如今运用得手的电子营销手法，让线下实体店、线上网络销售的模式相辅相成，互为掎角之势模式，使得GXG的战斗指数大大增强。在2010年进驻淘宝商城的第一天，他们的营业额为1.6万元，到了8月31日当天是70万元，而去年11月11日一天的营业额则突破了1000万元。一年后的如今，GXG的销售业绩在淘宝商城男装类目排名第二。这样的业绩，足以体现GXG这步棋走得是漂亮的。
　　100年来的零售业总结出了官方旗舰店的必要性，而拥有自身的网络旗舰店，能让销售策略、服务形式更加灵活——从这两年累积的经验总结，电子销售对于像GXG这样的时尚男装是有特别意义的。而在将来，李淑君和她的团队还有更大的梦想要加筑在网络销售渠道这一领域上。“在不久的将来，除了借助各平台，我们还会建立起完完全全属于自己的官方商城，同时将加入‘会所’甚至是‘家’的理念，让商城不仅是一个和实体店一样棒的购物场所，更是我们与客人以及客人与客人沟通、交流、举办活动的家园。”
　　本报记者 黎 莉 实习生 孙 琪/文