在外贸利润越来越薄，原材料、劳动力成本持续上涨等“倒逼”下，宁波不少外贸服装企业开始转战国内市场，尝试推出自主品牌。
除了斐戈、艾盛等先行者尝试自主品牌之路外，又有一批新的品牌冒了出来。10月25日～28日，在宁波国际会展中心举行的服博会上，GabbyLoop童装、DBI女装、22ND户外服装等众多新兴服装品牌将首次亮相。市经信委有关负责人分析，“宁波装”又将掀起新一轮创牌热。
记者 薛智谊 文/摄
从代理到创牌
企业有自主品牌，发展就有主心骨
鄞州区石碶工业园区内，分布着几家中小服装企业。记者一圈转下来，发现这些中小企业打品牌的决心很强烈。
“我们代理了１０多家国内婴幼儿服装品牌，在全省开出１０多家婴幼儿服装销售店，但企业发展的最终方向无疑是做自主品牌。”宁波市鄞州宝丽坊贸易有限公司总经理龙玉华告诉记者，他们公司主要生产和经营婴幼儿服装、孕妇装，采取的是在知名商场开专卖店的形式，目前公司的产品在全国２００多个城市都有销售。
龙玉华告诉记者，几年前，公司注册了“小班豆”婴幼儿服装品牌；２００４年，又注册了“也诺”防辐射系列孕妇装品牌。
“在宁波，做童装的企业比较多，但生产婴幼儿服装的企业少之又少，想找一些原辅料企业做配套都很难找到。”龙玉华说，前段时间，她托了好几个朋友找加工厂，但始终没有找到，后来在珠三角才找到一家配套企业。
“尽管缺少完整的产业链，而且婴幼儿服装款式多，有近十个系列上千种款式，生产起来比较困难，但我看好婴幼儿服装这一细分市场。”龙玉华说，手中有了自己的品牌，感觉企业发展就有了主心骨，今后将大力拓展自主品牌市场。
与龙玉华一起在石碶工业园办企业的钱平云，同样是一位服装品牌运营商。他对自主品牌同样情有独钟。
之前，他是两个女童服装品牌的浙江地区总代理，对运营服装品牌有一定的经验，对其中的运作规则也很熟悉。今年４月，他和两位朋友一起成立宁波欧伊泰服装有限公司，准备生产男童服装，并注册自主品牌Ｏ１Ｔ。目前正在试生产中，明年４月该自主品牌童装将上市销售。
“人家劝我快上，但我不急，得先把内功练好。哪怕是童装，衣服的款式也要有特色。”钱平云说，公司在自主品牌上的投资达２０００多万元，明年将在国内开出１０多个品牌专柜。
面对当前经济形势，两位做服装代理的老总常在一起交流。他们对做代理有着相同的感受：“做代理，辛辛苦苦把一个品牌的市场做成熟后，什么时候被品牌所有者拿去经营权都不知道。这是为他人作嫁衣裳。”
从贴牌到创牌
新创品牌中，更多瞄准女装童装
与上两家企业代理服装品牌的国内销售不同，在宁波，更多的是一些做ＯＥＭ（代工生产或贴牌生产）的服装企业新创自主品牌。在新创品牌中，更多企业把目光瞄准女装、童装。
在女装板块，先行者有宁波纺织品进出口公司、斐戈集团、艾盛集团等。
２００４年，一直从事外贸的宁波纺织品进出口公司推出“ＥＳＢＡＣＫ”女装。目前，公司已在全国开出５０多家专卖店。斐戈集团的高级女装、艾盛集团的时尚女装也都发展良好。
宁波艾盛服饰有限公司执行董事王岚告诉记者，公司一直以外贸加工贴牌生产为主，２００６年在欧洲注册Ｓｔｅｖｅ＆Ｖｉｖｉａｎ女装品牌，在意大利及宁波成立设计工作室，开始生产自己女装品牌，主力做直营店。又不惜重金请来明星姚晨代言。由于定位细致、准确，转型起步较早，目前已迅速在一线、二线城市铺开６０家直营店。
宁波全合服饰有限公司也在去年推出自主品牌ＢＩＫＢＯＫ时尚女装，定位消费群体为１８～３５岁女性。从事外贸１０多年的该公司总经理金燕儿说：“现在，我们只好一边做外贸，一边做内销。”
童装板块也是一个投资重点。
２００７年，狮丹努集团打出“巴比乐乐”童装品牌。去年，宁波百纳针织打出自主品牌童装“ｂａｉｎａ”。“做内销，没有自己的品牌还真不行。”百纳针织总经理陈国平告诉记者，公司针织、梭织服装都可以生产，从前年开始还组建了自己的设计团队，在具备了打品牌的条件后，才启动了品牌战略。
除了女装、童装外，不少打品牌的企业还在进一步细分市场。今年９月，一直在外贸领域打拼的宁波嘉乐服饰有限公司在海曙区嘉乐大酒店旁开出一家自主品牌２２ＮＤ旗舰店，并在短短３个月内连续组织两次全国订货会，向全国加速推广该户外男女装时尚品牌。２２ＮＤ定位中高档，目前已在全国开出１００多家分店，其中７０多家分布长江以北区域。
“给别人做了１０多年的贴牌，早就想打自己的品牌了。”昨天，嘉乐服饰一位负责人告诉记者，今后将“内外兼修”，用外贸和自主品牌两条腿走路。
该公司负责人表示，随着市民户外休闲生活的增多，户外时尚装前景广阔。
进军内销市场
时尚男装品牌宁波一路领跑
在资本的热捧下，宁波服装新品牌层出不穷，可以说是全面开花。宁波服装业已掀起新一轮的创牌热潮，形成良好的品牌方阵和品牌梯队。
继雅戈尔、杉杉等成熟品牌之后，涌现出太平鸟、唐狮等知名品牌；最近几年，斐戈、Ｓｔｅｖｅ＆Ｖｉｖｉａｎ、ＧＸＧ等品牌在全国渐有影响力。另外，申洲集团、纺机翘楚“慈星”、工装好手“吉安特”等，纷纷加入创建自有品牌的行列。
申洲集团打出“ＭＡＸＷＩＮ”品牌，在继续为耐克等世界名牌贴牌生产的同时，开始向利润率更高的内销市场进军，在世纪东方广场开出宁波首家“马威”品牌专卖店。
同样，一些成功的品牌如雅戈尔、太平鸟、ＧＸＧ都在进行品牌延伸。如太平鸟今年打出童装品牌；ＧＸＧ在男装上成功后，又打出女装品牌ｏｎｅ ｍｏｒｅ和一个童装品牌。
据初步统计，目前，宁波女装品牌已不下５０个，童装品牌也有２０多个。与此同时，宁波的时尚男装也没有落下，而是一路领跑。
市服装协会有关负责人介绍，宁波、温州、晋江三地是国内男装典型代表的地区，从上世纪９０年代开始，经历了从商务正装，到商务休闲装、运动休闲装的流行风潮之后，“时尚男装”成为三地男装业新一轮争抢的蛋糕。国内服装业中，商务男装、运动服等都已经有龙头领军品牌，而时尚男装品牌中，在消费者中比较知名的、市场占有率较高的仅ＧＸＧ、太平鸟这两个品牌。
“各大商场里，时尚男装品牌虽然多，但能被消费者记住品牌名称的少之又少。”一位业内人士认为，时尚男装市场虽然品牌众多，但真正强势的领袖品牌不多，时尚男装并不是没有机会。
如何塑造品牌
找好切入口 做好设计研发和营销
宁波服企纷纷走上品牌路，但市场怎么能容纳这么多品牌？而且，很多打品牌的服装企业，大多做惯了外贸，塑造品牌对它们来说，还相当陌生。它们如何胜出？
“做品牌，关键是要找到切口，找到服装的灵魂。”清华大学美术学院兼职教授张喆说，万事利女装打“柔性女装”的口号，是以杭州丝绸为切口的，就比较成功。
“培育一个品牌，需要在设计、物流仓储、终端零售等多个环节上下功夫，不能只瞄准制造生产环节。”在市经信委副主任周学明看来，服装企业打品牌更要做好设计研发和营销。目前国内服装品牌多，大品牌将服装消费上升为文化消费，定位细致，附加值高，值得那些刚起步的小型服企借鉴。“做服装产品、办服装企业，一定要精准定位，不能贪多求大。”
“中国服装行业在品牌之路上一定要有信念支撑，未来的目标是让品牌具有真正的核心价值，让价格跟成本不直接进行对话。”周学明表示，中国服装行业应视品牌为信念。
■延伸阅读
16家甬企入围全国纺织服装企业500强
商报讯（记者 薛智谊）中国纺织工业协会近日发布全国纺织服装企业竞争力５００强榜单，宁波共有１６家企业上榜。本届５００强入围企业的户均工业总产值为２２．７８亿元，比上一届的１９．２６亿元高出１８．２８％；户均利润额为１．７６亿元，比上届高出１３．７２％。
上榜的这１６家甬企中，雅戈尔进入全国竞争力前十强，排名第４位；申洲针织、百隆东方股份、维科控股集团入围百强，分列第１５位、２０位、８３位；今年新上榜的宁波格林纺织品有限公司、宁波富帆集团有限公司，分列第３１０位、４３４位。罗蒙集团今年重新上榜，列第１１２位。
一些化纤企业也榜上有名。如大发化纤列第１５９位、慈溪市江南化纤排名第２０８位、浙江振邦化纤列第２９４位。其他上榜的还有慈星股份（第１２１位）、宁波中鑫毛纺集团有限公司（第２２７位）、狮丹努集团（第３４８位），宁波三邦线业（第３８９位），爱伊美集团（第４２８位）。申洲针织（安徽）有限公司也榜上有名，列第２７９位。
目前，我市拥有各类服装生产企业３０００余家，年产服装近１５亿套，占全国服装总产量的１３％以上，已是中国最大的服装生产基地，有２６个中国驰名商标和２０个中国名牌。
去年，全市规模以上纺织服装生产企业实现工业总产值１２４０亿元，同比增长３．３％。规模以上服装企业（主营业务年收入２０００万元及以上）有２０４家。去年宁波服装企业的效益持续高增长，利润总额１９．８９亿元，同比增长１１．６％。
