昨天上午,以“创意宁波,霓裳东方”为主题的第十六届宁波国际服装节在宁波国际会展中心开幕。同时,拥有2000个展位的第十六届宁波国际服装服饰博览会时尚亮相。

    浙江省委书记、浙江省人大常委会主任赵洪祝宣布服装节开幕,浙江省委常委、宁波市委书记、宁波市人大常委会主任王辉忠,浙江省委常委、秘书长赵一德,宁波市委副书记、市长刘奇,宁波市政协主席唐一军等参加开幕式。 

    今年“16岁”的服装节立足产业链,内容丰富多彩,通过时尚对话产业、品牌对接市场,在设计和营销两端提升宁波服装产业竞争力。为期四天的活动共设置了服博会、中国服装论坛等十项经贸文化活动。服装节核心板块——服博会启用了宁波国际会展中心6个展馆,参展商品涵盖服装服饰、服装机械等全产业链,有来自全球50余个国家和地区的387家企业,335个品牌参展,参展的品牌数量、质量创历史新高。

    而与丰富的内容相比,开幕庆典在极其简短的开幕式介绍后,即宣布开馆。而这简单的开幕式,出乎意外,却博得了与会专家、客商和群众的一致好评:简约、时尚!

    开幕式后,赵洪祝一行参观了服博会展馆。赵洪祝关切地询问企业内、外销市场的现状,当前订单情况等,并鼓励企业要坚守主业,积极实施品牌战略,大力拓展电子商务等新兴渠道,提升产业竞争力。

    赵洪祝还和现场的设计师交流,希望他们让宁波服装更具时尚和国际化气息。□通讯员 徐燕 成羽 记者 郑晓

    ［金报调查］

    本土服装企业，你们过得好吗?

    东方霓裳竞风流,服装名城舞翩跹。历年的服装节,服博会是重头戏之一,这次也不例外。

    从名品男装馆、时尚女装馆、服装机械馆,到童装展区、OEM展区、时尚展演区……第十六届宁波国际服装服饰博览会成了时尚的海洋。记者可不光是观时尚看热闹的,是带了任务去的——要问本土服装企业一个问题:你们过得好吗？

    是的,仍在“内忧外患”阴霾下生存的服装产业,在这一年中是否走得艰辛？他们又是怎样化解危机的？

    □记者 俞洁 周阳

    微镜头1:

    缩减门店VS主张“快打”,攻守兼备

    商场里有斐戈专卖店,知名五星级酒店里也能买到斐戈,这个地服饰品牌的知名度正在继续扩散中。

    “如果6年前没有诞生斐戈这个自主品牌,一旦外部形势不好,以外贸为主的企业压力会很大。”斐戈集团品牌副总经理洪寅寅说。

    考虑到斐戈品牌客户定位是30-45岁的女性,相对稳重、成熟,因此斐戈的发展理念也是稳健。“早在年初,斐戈公司就对今年的经济形势作了预判,主动缩减了年计划新扩展门店的数量,从15家减至8家,同时提高每一家门店的质量。服装品牌的生命周期长,细水长流更合适。这一年来,我们一步步开发了深圳、郑州、北京、上海等国内市场,反响都很好。”

    与斐戈的“缓”不同,主打18-25岁女性的乐町主张“快打”。乐町,小MM们很清楚,宁波太平鸟时尚女装公司旗下品牌。

    在服博会现场,公司拓展部许经理笑着向记者表示“毫无压力”,预计销售额将从去年的6亿增长至今年的12亿。

    “我们的许多加盟商今年都主动要求增开门店,如一成都客户从年初的10家增开至现在的25家,沈阳的客户从去年6月开启第一家乐町店,到现在已经是第15家了,年末将达到20家。如果问‘秘诀’,我想说‘定位准,团队好’。我们的设计团队每月必须有2-3次的国外市场‘取经’,为的是把最好的时尚和快乐一起带给年轻MM。现在电子商务一块还常常出现供不应求的现象。”许经理说。

    微镜头2: 

    顶级品牌PK小小卫衣,能大能小

    STEVE&VIVIAN今年预计将实现1个亿的销售额。这个由一系列英文字母组成的本土知名服饰品牌,也能在宁波的商场内买到。

    记者最先对这个本地品牌有印象,是因为发现当红明星姚晨为其做的代言。后来了解到是宁波的本土企业,记忆就更深刻了。

    “我们通过直接与ZARA等这样的顶级品牌合作,减少中间环节,提高抗风险能力。五年前我对自主品牌充满了畏惧,五年后我变得有信心了。”该公司总经理王华祖说。

    FUFM(由你由我)原来是宁波一家纯电商企业,现在,他们也在求变谋新发展。

    这家公司的特色在于,他们主打20-30岁年轻人的卫衣。当然,这一块市场也不小。FUFM总经理徐坚毅介绍说,今年形势还不错,“线上”销量增长200%-300%。

    不过,今年FUFM有了新动向,要从“线上”走到“线下”来。考虑到“全网”发展的必要性,今年已经在兴宁路上开了一家试运营的门店。“开门店主要是考虑到未来的市场,我们想让现在的孩子提早认识FUFM,他们将是未来的电子商务主力军。”

    会展快讯

    订货会

    吸引上百国际买家来甬  

    金报讯(见习记者 郑海锋)本届服装节吸引了来自美国、英国、印度、巴基斯坦等27个国家和地区的101家纺织服装类优质采购企业,而去年国际买家的规模是70家。

    在为期两天(25日、27日)的国际买家订货会上,买卖双方将着重在针织类运动装、梭织类服装、男女童装、休闲装面料及花边等服饰品进行商谈。

    一位来自巴基斯坦的买家穆罕默德·汗(音)从朋友那里听到展会的消息后,赶到了宁波。穆罕默德·汗说:“已经有个买家拿了样品,估计能达成10万元的订单,这将是我的第一笔订单。”穆罕默德·汗看了下表,时间还不到10点半。

    大合作

    “服装之都” 牵手“衣架之都”

    金报讯(记者 郑晓)本届服装节,不仅外商看中了中国成长中的品牌,而且也促进了全产业链的大合作。昨天衣架之都荔浦和服装之都宁波的合作就是一个案例。

    广西荔浦这次抱着与宁波知名服装企业雅戈尔、罗蒙、杉杉等达成合作的意向前来参展,在昨天短短的半天时间内,他们就与宁波市服装行业协会达成了战略合作意向。

    在5号馆,广西荔浦县县委书记谢灵忠亲自带队来宁波参展,30余家知名企业也是首次亮相于宁波国际服装节,他们非常看好宁波的市场。

    谢灵忠说,宁波有着得天独厚的优势资源,“宁波港、宁波帮、宁波商”都在书写着宁波“红帮”的传奇。而衣架和衣服,就好比好马配好鞍,你中有我,我中有你。他还表示,桂林山水甲天下,荔浦衣架俏五洲,他不仅期待荔浦衣架企业与宁波服装企业合作,更期待将来有当地的衣架企业来宁波开工厂,宁波的服装企业入驻荔浦。

    荔浦的衣架产业起步于上世纪90年代初期。2008年4月,荔浦县获得了“中国衣架生产基地”荣誉称号,2010年又获得了“中国衣架之都”称号。目前,荔浦拥有各类衣架系列及配套产品生产企业126家,其中规模以上企业46家,年产值达50亿,木制、布艺等十大类衣架,其品种达3000多个,从业人员达到10万余人,衣架产品90%以上出口,其出口量约占全国同类产品出口总量的70%。

    动漫节

    本地企业大打科技牌

    金报讯(通讯员 章燕飞 记者 李华)裸眼3D动漫、真人投影、体感动漫游戏……昨天,2012宁波(鄞州)国际动漫产业博览会开幕,除了迪士尼带来的米奇世界,一系列科技味十足的动漫产品被搬到了现场,观众不但可以看,也可以玩。

    宁波本地的参展动漫企业,则把各种新奇的动漫科技带到了现场。乐盛文化是宁波本土的动漫企业,在该公司的展位上,观众们被墙上的裸眼3D所吸引,不需要佩戴专用眼镜,裸眼就能带来真实的画面感受。

    “相比于传统3D,除了不用戴眼镜,裸眼3D还不受空间的限制,各个角度都有同样的3D感。”工作人员冯剑告诉记者,要制作这种3D动画,工作量至少是传统动画制作的3倍。

    天维文化传播有限公司的展位前,一位身穿制服的女工作人员正在款款介绍着。但是走近一看才发现,大家都被骗了,眼前这位制服美女,其实只是一块投影面板。

    “这个设备将来的应用可以很广泛,比如我们可以开发真人画面投射的导购员,配上声音,可以替代传统的导购员。”公司员工介绍说。

    ［记者点评］

    适合自己的就是最好的

    从记者对系列本地知名服饰品牌以及成长型品牌的调查来看,大家过得还不错。

    “过得还不错”,这也可以从一组数据中得到佐证。

    今年1-9月本土知名服饰品牌的销售额,“老大哥”雅戈尔增长20%,斐戈增长80%,STEVE&VIVIAN增长40%以上……当然,增长背后的故事各有各的不同。

    受国际国内大环境影响,宁波的纺织服装行业受到了不小的冲击。宁波市纺织服装行业管理办公室主任周安邦说,宁波的纺织服装行业要想提高竞争力,一个是要提升创意设计。“不少外贸企业现在纷纷转战国内市场。由于国内外消费习惯和思维习惯存在差异,外国人喜欢的设计、花样和面料等中国人未必喜欢,因此外贸企业转内销的话一定要加强产品设计,使其产品符合国内的消费需求。”

    记者通过对本土服装企业的近身采访,发现宁波服装产业确实是在谋新求变,他们在提升产业研发设计能力,扩大市场营销渠道、提高宁波服装市场占有率、促进产业转型升级方面下了不少功夫。

    斐戈的门店扩张脚步适当缓一缓,仗着设计更新极快获得小MM青睐的乐町却主张“快走”;FUFM专注于服饰中的一小类,专注于特定人群的需求,小小卫衣也能闯出大市场。看起来有点矛盾的一些做法,却因为契合各家公司的现状而避开危机,而如鱼得水。

    服装企业活得还比较滋润,他们的做法告诉我们,转型升级,适合自己的转法就是最好的。

    ［专家微语］

    决在整合,成在细分

    车小芳 宁波市服装行业协会副会长

    成功和发展的实现,取决于整合的技术整合。其中最重要的是细分,而且是持续的、深度的、系统的细分。他认为,企业始终是整合和细分的主体,而通过决在整合,成在细分,企业最后永远是市场的主人和发展的主人。

    市场越细品牌价值越明显

    龙玉华 宁波市宝丽坊贸易有限公司总经理

    我做了10多年的孕婴幼品牌运营,代理了10多只知名品牌,也开发了几个孕、婴服装的自主品牌。在这个细分市场越做越深,自主品牌的“价值高地”会越来越明显。

    品牌的核心就是设计

    黄海兵 中国时尚同盟新锐设计师

    要突破品牌发展的瓶颈,要以市场为导向,整合各种技术和手段。设计师要做到“什么流行我不做”,“什么不流行我做”,我们要做的是创造流行。品牌的核心就是设计,但关健在于整合。