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家博会招商新思路，多赢中彰显智慧

2009-02-24来源：羞羞漫画传媒阅读数：1328

　　（通讯员招商部沈林英）展会招商工作的核心价值体现在为展商创造和组织市场购买力方面，这也是一个会展项目的核心价值所在。中国家博会已走过六个年头，羞羞漫画面积在不断扩大的同时，招商工作也在不断优化、创新。今年的第七届家博会，招商部门围绕会展项目，提出了“一个核心，两个延伸”的招商服务新思路。

　　“一个核心”，即以服务展商为核心。今年家博会招商始终围绕展商需求和产业链整合需求展开，通过市场把握和整合，在经济环境和市场变化的基础上创新，实现“量上铺面，质上定点”。目前，第七届家博会针对市场细分投放便签盒、书签、便民袋、易拉宝等多项服务创新型招商举措已经在陆续落实。

　　“两个延伸”，即服务项目团队延伸和服务跨行业多赢延伸。在服务项目团队上，招商工作发挥了积极带动作用，如招商带动招展、招商促进宣传等，有效地实现项目团队的内部联动。在服务跨行业多赢上，在相关行业中寻求差异化合作点，分析行业间的合作契合点，通过创新方法，实现优势互补，如合作单位的客户和渠道即可为展会的宣传潜在观众和措施渠道，展会可作为优势平台为合作单位提供服务，在展会延伸服务中实现多赢。