(文/沈永立)第五届中国家博会家具展运作至今日，展位继春季展后继续出现爆棚景象。这种经济“怪像”在会展经济中出现的几率是非常低的，除了类似广交会等百年展会会出现这种现象外，对于家博会品牌延伸的首届家具展一定还有很多鲜为人知的深刻背景。

　　浙江是仅次于广东的国内家具生产基地，而宁波是我国重要的制造基地之一，历来也是国内外各大家具品牌的必争之地。据相关调查显示，经由经销、代理商经营流通在宁波市场上的家具品牌就有数百个，家具相关市场经营面积达20多万平米。近年来，中国家具产业和房地产市场遥相呼应，呈现出异常火爆的局面，越来越多的家具品牌在市场上出现，但过高的利润刺激,同时也会带来与之相对应的剩余经济效应。生产力和生产效率的快速提高，催生大量的产品流通于市场。随之，末端的消费市场也在悄悄的发生转变，由原来的卖方市场逐渐演变为买方市场，多数的企业也是围绕目标消费市场进行产品的生产营销，这是剩余经济时代的显著特征。
　　从经济产业的源头到中间的市场环节，由此显现出了过剩的现象，这非常吻合过剩经济的首要特征。从一家具经营者了解到，目前市场上真正做家具盈利的也大约只有5成左右，家具业可能面临重新洗牌的趋势。不少家具相关市场也开始出现了不景气的现象，走访中发现，某些家具市场里,很多店面冷冷清清，人气很淡。面对这种剩余经济带来的影响，精明的企业纷纷另辟蹊径，寻求突围。
　　站在企业这一端考虑，他必须实现其自身的经济预期目标，缩短资金周转期，减少剩余经济导致激烈竞争的影响。除了从产品端考虑外，如创新产品、提高质量、改良性能、引入环保元素等等也随之成为一种流行的现象。另外一个重要环节就是流通环节，简而言之，就是拉近产品和消费者之间的距离，这也就是广告营销的环节。目前对于家具产业的剩余经济形势，诸多家具企业除了运用传统的分销渠道外，热衷于展会营销渠道的尝试，也不无奇怪。其原因主要有：1.展会除了其五大功能外，具有聚集消费的功能。展会的宏大规模，丰富类别能使消费者提前消费，甚至使消费出现井喷现象。2.变则通，对展会的冒险尝试也是顺应这句话的思想。由于展会期间，产品和消费者是零距离、全方位的，互动性和直接性降低了产品销售的障碍。实践中得出，很多企业往往从尝试者变成忠实者。3.剩余经济时期也符合优胜劣汰的市场原则，而面对相对稳定的需求市场规模，提前占得先机，争取展示和销售机会，也是诸多企业在变化中寻求商机的目的，在浪淘沙式的剩余经济竞争中占据主导地位。4.资金周转的需要，特别是中小企业。展会具有“短、平、快”的经济效应，在剩余经济下，谁能加速生产资金的流转，缩短生产周期，也容易在竞争中胜出。5.参加展会也为生产商和经销代理商之间复杂的资金链关系提供了有效的解决之道。
　　家具展的火爆，一方面表现出了我国家具产业“百家争鸣”的局面，但同时也在一定程度上折射出了剩余经济时代下的商家营销新战略以及某种暗合，这也反映到家博会的春季展之中。对于展会本身而言，这是一个利好的现象，作为展会的操作者，应当利用这段时期各方有利的环境下，积淀展会的品牌价值，逐步提升展会，使得展会真正为产业所用，逐步把展会的功能发挥到极致,得以现实的完美体现。