（二00七年九月十日）
宁波市经济委员会副主任、服交会组委会秘书长周学明
第11届中国国际服装服饰交易会（以下简称“服交会”）在市政府领导的重视和服装节组委会的统一组织下，服交会组委会根据工作要求，在充分听取产业专家和企业意见，总结前10届服交会正反两方面经验的基础上，提出了“融入全球化，提升产业链”的办展目标，以提升服装产业，弘扬服装文化，创新服交会，从而打造中国服装名城（简称“三服一城”）为发展思路，集聚有效要素，以创新思路办展会，整合资源抓落实，奏响服装产业链的主旋律。今年服交会共有15项经贸活动，现汇报如下：
一、前期筹备工作情况
（一）健全网络，分工协作，招展超过八成半
本届服交会总羞羞漫画
面积4.5万平方米，共设展位2200个，分国际著名品牌服装、品牌服装、出口加工定牌服装（OEM）、服装机械和面辅料、国际品牌加盟等五大展区，截止目前，服交会2200个展位已经落实了85%，比上届同期增长了30%。并呈现以下几大亮点：
1、市内品牌招展情况良好。组委会通过向各县（市）、区分团下发第11届服交会总体活动方案，下达招展指导数，同时组织召开多次筹备会议、赴各地调研及时掌握市内品牌服装企业和中小服装企业参展落实情况。目前，各分团按要求均已完成或超额完成原定工作目标，雅戈尔、杉杉、罗蒙等中国男装行业标志性品牌和洛兹、培罗成、太平鸟、爱伊美等中国名牌以及狮丹努、菲戈、艾利特、老K、申州、布利杰、万里春等著名品牌都已确认参展，市内参展展位已达900余个。
2、女装、童装和休闲装纷纷加盟。今年，组委会加强对女装品牌的招展力度，许多女装、童装和休闲装的参展，对以男装为主的参展格局形成了良好的竞争态势。太平鸟、菲戈、伊思君凯（ES）、新妙帛、艾盛、旦可韵、花时美、大盛等时尚女装和一休、春芽子、小猪班纳、可可鸭、杰佳雯、柯泰等国内外童装知名品牌已确定参展。尤为可喜的是中国休闲装的领军企业“七匹狼”也在组委会创新办展思路的影响下决定参展。
3、境外名牌会萃，国内品牌与国际品牌交相辉映。在今年新设的国际品牌加盟馆，除德国7个品牌组成的700平方米的展团外，印度、美国、韩国的一些品牌也确认亮相。其中美国就一举涌入了Uniform Code、Nishami、
Can Can、Lilliput、Morning sun、Gidget、Amearican Twist等15个服装品牌。届时，国内品牌将与国际品牌交相辉映，逐步提升服交会的国际化水平。
4、服交会上将出现更多的“集团军”。伴随“宁波服装暨服博会万里行”在国内18个大中城市相继举行，国内各地行业主管部门、协会组织、服装企业反响热烈，天津、重庆、四川、江苏、中山、湖州、嘉兴、嵊州等地的中小服装企业将以组团的形式参加。
（二）、拓展渠道，多管齐下，招商工作成效明显
参展企业是否获得实效是衡量一个展会是否有生命力的唯一标准，招商的成败直接关系着服交会的美誉度和发展方向。针对历届实际情况，今年组委会明确了大招商为主、多元招商为辅；前期模糊招商为主、后期精确招商为主的原则。大招商概念指拓展招商渠道和客商构成，包括专业采购商、服装资讯人员、服装行业协会与商会、高端投资代理人、政府部门等行业内部人士。模糊招商即信息的广泛到达，精确招商指在广占资源的基础上，综合分析其真实性和科学性，进而锁定目标客商，实行一对一跟踪服务。目前收到35个国家和地区专业客商回执1756份，20个省市的国内专业买家回执2100多份。
1、充分利用数据资源。组委会充分利用阿里巴巴等国内商务服务平台的数据资源，通过贸易通、诚信通、网络传真等商务技术，与广东、上海、北京等重点区域逐一联系，服交会的招商信息传递到了全国26个省市的服装相关企业、采购商、进出口商、商场等，每天收到回执40份以上。
2、代理招商。一方面广泛寻求与政府主管部门、涉外机构、行业协会、国际组织等机构的合作，充分发挥其资源优势。目前，上海、江苏、安徽、温州、山东、陕西等地的120家各级服装协会正在准备组团。另一方面招展招商同步进行，展商即客商，深度挖掘参展企业自身积淀的客商资源，资源共享；对没有参展意向的企业要争取其参观，逐步实现“由展向商”再“由商变展”的长期转变。
3、通过商务外交途经邀请商贸使节团和国外采购商参会。如跟踪出席万里行各站点的驻华使领馆官员。目前已经有英、美、意大利、德国、澳大利亚、日本、韩国等服装发达和伊朗、尼日利亚等发展中的30余个国家的商团表示将前来采购洽谈。
4、通过全国和世界知名对口展会平台招商。我们已在春季广交会和华交会上发送服交会宣传资料近2万份。上海面辅料展、上海家用纺织品博览会、温州纺织品面料展、大连服装节、江苏国际服装节等展会也派专员进行考察宣传并发出邀请。
5、对国际采购团、超市、重点客户采取优惠措施等形式邀请与会采购。如美国摩根士丹利、欧洲银证远东有限公司等七大国际财团旗下的深圳ITAT集团、上海农工商超市集团、山东久久发国际商贸城等大型跨国连锁机构和商城等高层已确认来甬。
6、短期驻点招商。驻点招商与当地展会相结合，利用当地展会的资源，与服装商场、市场等充分交流，并展开客商邀请及代理合作。主要有上海、义乌、温州、杭州、南京、青岛等地。
7、传媒招商。资源的可持续利用和深度挖掘是本届服交会招商的一大特色，在与100多家媒体进行宣传合作过程中，组委会发现其背后蕴藏的巨大客商资源，媒体招商因此也成为了组委会一项重要的拓展工作。为此，组委会从传媒部门抽调人马组成专班，从事传媒招商工作。目前，已经与中华衣服网、中国纺织品网、《服饰流行前线》、中国服装丝绸网等15家专业媒体达成至少组织单个团不低于50家企业的大规模商团。专业媒体的行业资源被全方位利用，节约了大量的人力、物力、财力。
8、举办网上“中国服交会”。一站式的服务体系和一次参展长期受益的理念已经成为时下最前沿的话题。网上“中国服交会”的开通，即是通过展示买家目录，明确各买家具体采购意向，让参展商通过预约对接洽谈，来达成展会现场对接洽谈与展后跟踪洽谈的目的。网上“中国服交会”网站日访问量目前在100人次左右，注册客商118家，每天有不少于10家企业通过网络登记注册，并呈上升趋势。
（三）、务求实效，服务展会，宣传广告全面提升
展会从根本上讲，是一个系统的信息传播工程。组委会坚持把信息化作为本届服交会理念上的一大突破和创新。服交会筹备工作启动以来，根据全面提升展会的需要和实际经费情况，经对国内外主流媒体的分析，制定了详细的新闻宣传推广方案，计划投入100多万元广告费，努力提升服交会的知名度。
1、媒体数据库初步形成。根据现代传媒传播呈现纵深发展趋势，服交会在宣传媒体的选择上涵盖了中央、省、市等不同等级和电视、报刊、网络、户外广告（含高速公路广告牌）等不同形式的宣传载体。
目前，已经合作的国家级媒体4家：中央电视台CCTV-2、阳光卫视、环球资源、国际商报；全球合作媒体6家：百度、雅虎、阿里巴巴、慧聪、谷歌（GOOGLE）等；专业媒体有中国服饰报、服装时报等4家，互换媒体共44家，包括商虎中国、服装品牌网等行业影响较大的网络媒体，市内媒体5家。参与报道的网络媒体达到了109家（合作媒体以外的数据），经济日报、农民日报、北京青年报等媒体也进行了大篇幅的报道，地域涵盖了广东、福建、上海、安徽、山东、湖北、香港等10几个全国服装发达省份和地区。
2、网络资源优势初见成效。为了最大化的提升展会知名度，各种有可能发挥作用的优势资源都已经基本整合。关于服交会的信息量每天也都在刷新，预计到年底，将形成服装行业1万个专业的网络媒体数据库，这意味着行业所有宣传资源的占有和整合。
3、内部载体的挖掘。在利用外部资源的同时，组委会还整合了自身优势资源，一是简报、快报和电子邀请函、请柬等现代先进电子商务手段都被广泛利用，并发挥了重要作用；同时为了服务展商，组委会还免费为需要宣传的企业提供专访等新闻宣传服务，尤其是成长性强的中小企业，另外组委会还安排《中国服饰报》对杉杉、雅戈尔、太平鸟等企业进行了深度报道，企业反响良好。
（四）、服务产业，提升产业，“万里行”活动反响热烈
“宁波服装暨服博会万里行”活动（简称万里行活动）是第十一届服交会的巡回宣传、推广活动，自2007年6月27日在宁波举行启动仪式以来，至今已行经环渤海湾、长三角、珠三角、海峡西岸经济区和西南地区的青岛、绍兴、温州、深圳、中山、佛山、广州、杭州、无锡、南京、上海、厦门、泉州、嵊州、北京、天津、成都、重庆等18个全国服装产业发达的城市或地区。
在这18个城市的万里行推介会几乎场场爆满，北京的推介会，有越南、巴基斯坦、尼日利亚、伊朗、罗马尼亚等12个国家驻华大使及使节参加。伊朗大使馆商务参赞表示届时将专程前来宁波，柬埔寨驻华公使衔参赞宏宾莫利希望能带领相关商务人员亲临服交会现场参观，寻求合作。
同时万里行这一创举也得到了业界的共识。浙江奥奔妮服饰有限公司董事长、温州服装商会会长的郑晨爱、四川省商业连锁协会会长冉立春、广州白马商厦老总等都对万里行活动赞不绝口，称其新颖有效，令人感动。南京的苏格服饰、绍兴的依娜服饰、泉州的七匹狼等企业都当即表示要参加服交会。
（五）、发挥优势，内外联动，专业活动有序推进
本届服交会以“融入全球化，提升产业链”为目标，充分发挥行业办、行业协会的积极性，努力服务产业，提升产业。一是由纺织服装行业办负责的“中国流行面料时尚创意展示”已进入具体实施阶段，届时除了雅戈尔等宁波当地面料品牌外，海澜、鲁泰等中国重量级的面料企业也将进场集中展示400多款流行面料。二是由服装协会承办的中国服装论坛、专业讲座及服装流行趋势发布的主题也已确定。三是由市人才交流中心配合进行的中国（宁波）服装业首届中高级人才招聘会也按计划有序推进。
（六）、智力采购，塑造品牌，展馆布置呈现“新面孔”
为深度挖掘服交会的经济功能、文化功能和视觉美感功能，今年组委会在深入调研的基础上，面向全国进行服交会展馆整体设计招标工作，并成立了由服交会组委会主要成员和宁波市有关设计专家组成的招标工作评审小组。截止7月26日共有北京、上海、宁波等地12家企业报名投标，组委会按照充分体现“环境友好、资源节约、创新实效”的总体理念，遵循公平、公开的原则，经过初选、概念招标阶段、具体设计招标，现已进入最后设计完善阶段。
二、下步工作打算
（一）招展招商进入倒计时。组委会计划在9月底前完成所有招展工作，进入会刊编辑阶段。招商工作进入最后的精确招商阶段，并实现信息的有效匹配，根据实际情况在展会现场开辟专区，举办全封闭式的专场对接洽谈会，力争采购商的数量和质量超过往年，并为参展商带来实效。
（二）新闻宣传纵深化。继续做好新闻宣传推广工作，尤其是加强对中小参展企业的报道，以“参展商为本”的原则最大限度扩大参展企业及其产品的影响力。
（三）不断完善网上“中国服交会”。不断更新完善网上“中国服交会” ，并加强与国家、省、市等相关网站链接，充分发挥网上报交会的长效功能。
（四）规范展会服务功能。制订详细方案，做好服交会的交通、接待、安全、展馆现场服务等公共保障工作，使参展商、采购商都能得到满意的服务，不断提升服交会的专业性。
（五）其他板块活动按预定计划有序推进。服装产业合作与洽谈（由宁波市服装行业办牵头）、服装趋势发布与论坛（宁波市服装协会牵头）、中国（宁波）服装业首届中高级人才招聘会（由市人才交流中心配合），都将原定计划有序进行。
（六）筹备召开“三服一城”研讨会。拟邀请国家、省、市业内专家、市政府及有关部门领导、重点服装企业老总召开“三服一城”研讨会，并商量研究第12届宁波国际服装博览会的办展思路和模式。
