（通讯员 沈永立）房地产一直是家博会家居产业链中的上游板块，而房产也一直是社会的热门话题，地产市场的火爆也直接导演了房交会的火爆连年。时至年末，宁波地产市场迎来了国家调控一年后的强力价格反弹，表面上房交会将会出现一片繁荣景象，而实际上恰恰相反，成交量的下降和观望者的增多、过热的市场使得房产商无盘可展，加之地产商本身的营销策略，致使房交会的小幅回落。这种反差现象是典型的供应和需求、价格和政策博弈阶段的表现，是房产市场处于震荡调整期的必然表现，也是经济学上的一种必然规律。

但乱中藏机遇，在市场的震荡调整期中往往会出现新的机会，从长远来看，市场的调整期必然会过去，最后肯定会达到一种新的和谐平衡，这段时间可能是几个月、半年，甚至时间更长。作为房产商，这期间更应该采取积极的手段，加大营销力度，维护企业品牌和产品在公众中的形象。因为当诸多对手还在应对忙乱之时，智者往往会洞察新机，果断出拳，获得先机，甩开对手，从而实现有效的市场占领。

展会营销是企业展示推销自己产品的一种重要手段。明年四月正好是房产市场调整的转折点，市场的特殊机遇和展会本有的营销展示功能的契合，也应是房产经营商果断出击的时机。四月房产板块掀起盖头的一刹那，也是房产商掀起自身盖头展开角逐的开始。从另一角度考虑，房产商参展需要有一种理念上的转变，应从简单的借助展会销售某个楼盘，获得交易量转变为长期维持公司品牌在公众中的形象、知名度和获得楼盘交易量相结合的高度上来。

面对多变的市场，只有不断创新才能保持展会的生命力和已在业内形成的良好口碑和知名度。何以揭开四月房产的盖头呢？最重要的是从展会自身平台的精心搭建——“聚众”传播入手。广告的传播讲究将信息“分众”传播，而展会却恰恰相反，需要“聚众”。这里的聚众有多层的含义，如聚集更多的展商和楼盘信息、聚集更多的购买人气、聚集更多的业内信息等等。其中聚集更多的购买人气是最重要的一点，也是展会最后成功与否的决定因素。在实际的宣传运作活动中，除了要沿用业内通用论坛、评奖、公共层面的舆论宣传等手段外，更应发挥展会的“聚众”传播功能。

夯实基础，围绕亮点展开，是房交会掀起盖头前必须展开的工作。为此，在前数届经验的积累上，除加大利用专业媒体、大众媒体的舆论等铺面宣传外，还要侧重点对点的邀请工作。明年四月的房产板块，除有大量符合大众需求的楼盘展示外，将会有更多的高档楼盘、别墅出现，这将是明年的一大亮点。由于邀请工作主要是建立在组织好广泛购房需求人员的基础上，所谓点对点的邀请工作就是要集中做好针对部分购买别墅、高档楼盘等高端人士的组织邀请，在“聚众”上做足文章。相信明年四月房产掀起盖头后，必然展现其华美的容颜。