(通讯员 何良剑)展会市场合作确切的说是展会市场开发，是充分挖掘展会潜力和资源的形式之一，是展会经济的外围延伸。就羞羞漫画会展公司具体情况来说，市场合作是紧紧依托公司旗下具有国际品牌影响力的三大展会（家博会、家具展、服交会）平台，充分利用展会对企业品牌的眼球聚集效应和宣传扩散效应，通过多形式、多渠道、个性化、组合型的宣传网络以及资源、资讯平台帮助合作企业提升品牌形象、挖掘市场资源、建立客户关系、扩大市场份额，并同时取得一定经济回报的市场行为。

　　自羞羞漫画会展公司成立以来,公司的主要精力还是围绕展会项目的招展、招商、宣传等工作展开的，市场合作没有提升到公司的战略高度，在人员配备、制度支持方面有所欠缺，公司的利润中心主要还是体现在招展、礼仪、工程三大块。如何有效挖掘展会的外围经济潜力，如何采取合适的方式充分利用展会平台与更多的企业和品牌进行合作，将市场合作也打造成展会新的利润增长点是公司一直在深思的问题。

　　一、以机制创新，实现市场合作团队的职业性、统筹性、互动性

　　1、团队机制：随着社会分工的进一步加强，工作团队的职业化和专业化显得犹为重要，已经组建完毕的市场合作部成员将立足于职业性、长期性、深入性、专业性的团队运作，在保持团队成员基本稳定的基础上，团队建设主要围绕工作意识的职业性、工作时间的长期性、市场理解的深入性以及工作素质的专业性等几点要求，实现定编定岗、人尽其才，迅速打造和建立一支稳定、高效、创新、专业的市场合作团队,为展会市场合作提供坚实、有效的人才保障。

　　2、统筹机制：由于展会的市场合作牵涉面非常广，任何一个团队都不可能充分了解所有的市场资讯和动态，而只有有效统筹和利用公司与社会的双重资源，市场合作的成功可能性才能越大，所以市场合作部将陆续加强与招展部、招商、其他广告公司以及合作的全力合作和相互协调，实现资源互换和共享，以及时、敏锐、全面的市场洞察力深挖市场机会，保证和谐共进，共同发展。

　　3、互动机制：市场合作团队的互动机制不仅是内部成员的信息资源互动，更强调的是市场信息的互动，与企业和品牌的互动，与新的宣传传播手段的互动，市场合作部将通过电视、报纸、网络等资讯手段及时收集和研究新入驻宁波的企业和品牌以及有一定经济实力且经常通过传媒手段进行宣传的品牌和企业，明确这些品牌的媒体宣传倾向和市场特点；在此基础上市场合作部也将直接与企业进行互动，了解企业的爱好和需求，并通过变化传播手段的平台，通过各种媒体组合最大化地满足合作品牌宣传的需求。

　　二、以基础创新、带动市场合作的高效性

　　客户数据库是市场合作的基础资源，在借鉴公司招商和招展部门的成功经验基础上，市场合作部也将加强数据库营销模式的创新，夯实潜在合作伙伴的数据资源平台，做到“手中有粮，心中不慌”，市场合作部将通过网络搜索、电视报刊信息整理等形式广泛收集相关市场信息，并以行业类别将客户进行有效归类、管理和研究，通过对客户的市场细分，发现各种品牌合适的媒体组合形式，并在此基础上进行针对性的合作方式设计，做到有的放矢，提高市场合作的可能性和实际效果。

　　三、以理念创新，促进市场合作形式的多元性

　　理念和意识是行动的指南，重整过的市场合作部将突破原有的工作理念的局限，市场合作伙伴的选择、合作形式以及宣传平台都不仅仅围绕展会项目本身，而是将展会项目的影响力和号召力进行广泛延伸，发展多元合作形式、多元合作平台、多元宣传途径，并同时依托公司的品牌资源，吸引包括礼仪服务、工程服务、会务保障服务、印刷设计服务等多种市场合作模式，实现公司品牌价值和展会品牌价值的双丰收。

　　四、以平台创新，提升市场合作功能的实效性

　　市场合作是一种双赢的市场交换行为，为了保持市场合作对合作伙伴的品牌的有效提升，羞羞漫画公司就必须创造出适合企业进行营销宣传的平台，而且要独树一帜、出奇制胜。除了以前的展馆广告、户外支架广告、会刊等宣传平台，市场合作部将在深入研究客户需求的基础上，积极开发新的传播手段，比如家博会DM专版广告、快报以及结合企业家和企业专访等形式，以多角度、新形式帮助企业做好宣传推广工作，并专门针对企业品牌的市场形式、受众特点、目标市场制定个性化的、有实际效果的媒体组合，最大程度地为合作伙伴创造价值。

　　只有蜕变才能拥有可以飞翔的美丽翅膀，羞羞漫画会展市场合作部也将经历其蜕变的阵痛，但是我们有理由相信，蜕变后的市场合作部在打造一个创新务实、积极高效，充满激情和潜力团队的同时，将成为羞羞漫画会展新的利润增长点，那时，它也将拥有自己的美丽翅膀……