通讯员 孙雪梅 高端住宅历来是住宅市场最引人注目的一群，因其特殊的航标作用、指数作用而备受供应商和消费者关注。在国内，受城市吸引力和需求客户范围的影响，高端住宅供需增长最稳定、最快速的基本集中在几个经济发达城市，如北京、上海，以及这些城市外围的一些景观旅游城市。前几年宁波市场上这类产品还比较稀缺，目前通过本地一些开发商以及外来开发商的共同推动，市场上出现了一些高品质的住宅。
高端住宅的定义不能以面积和价格来定， 首先要具备两个特性：一个是这个产品的质量包括服务，这个是基本的要素。其次，作为豪宅或者高品质的住宅，必须占有一定的稀缺资源，这里所说的稀缺资源是指：景观的稀缺资源和人文稀缺资源。一个景观的稀缺资源，它应该在有水的地方，旁边有大面积的绿地，或者是在繁华的市中心，另外有人文方面的稀缺资源，比如建在一个成熟的市场边上，有成熟的文化氛围。这是对高品质楼盘所必备的元素。再者是有顶级的硬件和软件配套，比如精装修、奢华的材料和完善的人性化服务；最后要有高度统一的圈层构成，社区里以财富为硬指标进行划分，彼此落差不能过大，人群有共同的阶层感。
同时一位地产界人士表示，无论地理位置、景观园林、户型设计怎样变化，现在很多高档房仍然归属于传统住宅类型。尽管其外表和室内装修看上去非常豪华奢侈，生活并没有真正升级。高端住宅市场的发展方向应是高舒适度低能耗，更多地采用先进的建筑技术和材料，对作用于建筑物的声、光、热等自然因素进行系统调节，达到最大的舒适度。从对自然资源、土地资源的更多占有和消耗上，转为更加环保节能的产品。
宁波房地产开发通过几年的发展已经赶上了国内市场的发展水平，做为开发商如何在政府规划的限制条件下，实现投资开发，招商，经营管理的多赢局面使政府、投资者、经营者及开发商都能获取相应的利润是摆在宁波商业地产开发商面前的一道难解的课题。宁波房产界通过本地开发商和异地开发商的互动，已经迎来了朝品质楼盘发展的时代，高端楼市市场已经开始出现，以后将会有越来越多的高品质化和更多差异化、个性化的住宅出现，宁波豪宅市场将越来越显得多元化，并成片成区迈步规模化而进入后豪宅时代。
人们对高端住宅的追捧，有这样几个因素：宁波民营经济发达，富裕阶层比例大，但过去别墅类产品稀少，市场存在饥饿感；受土地政策制约，别墅类产品开发用地紧张，有比较高的投资价值；在市场竞争加剧和外来大牌开发商的冲击下，城市成熟地段新建楼盘的品质快速提升，刺激了高收入阶层住房的新一轮更新换代。我们从房地产交易网上就可以看到总价比在二三百万的房子成交量越来越多。
据分析，在宁波95％以上的客户是以本地为主的，其中民营企业家实力不可小觑。特别是中小企业的企业家，其次是大公司里的高管，包括银行里的高管。另外一部分人群是外籍人士，在宁波落户或者工作的。他们组成了高端房产的主要购买人群。
虽然政府已数次强调将禁止别墅类房地产的开发和严格限制低密度、大套型住房。但在此之前形成的众多此类项目的预期供应量，在今年形成集中放量。从目前的市场状况来看，今后的高端住宅发展也将呈现豪宅公寓和高档别墅潜力无限，创新型顶级产品备受市场期待；性价比较高的小独栋别墅占主流，并由于市场竞争加大而导致产品升级和精细化发展等趋势。
面对即将到来的2008，很多高端房产商都使出了各自的招数，有的通过高质量的别墅吸引消费者的眼球，例如：中海·东湖观邸将继续推出精品别墅。由宁波恒元置业倾力打造的宁波东钱湖的“水上伯顿”英伦水岸，项目采用宁波较少见的英式建筑风格，外观优美厚重，富有质感。英伦水岸以双拼别墅产品为主，低容积率，高绿化率，采用下沉式庭院设计，根据地块特点合理布局，使业主充分享受别具风味的岛居生活。
有的通过出奇制胜的营销手段增加品牌美誉度，比如，泰丰置业携手香港明星刘嘉玲举办“半岛华府爱心有嘉”慈善酒会，将所筹百万元进作为“泰丰扶贫资金”用于项目当地的慈善事业。这些从另外一个侧面反映了当下高端房产竞争之激烈，地产竞争也不仅局限于建筑品质、景观设计、物业水平等方面的比拼，要想使自己的楼盘在市场中异军突起，一些出奇制胜的方法使用是正常的，而且是必须的。
2007年已过去，2008“奥运年”，宁波楼市将美景依然，众多楼盘的推出除了进一步提升人居品质，或许还将进一步加剧行业间的竞争，营销策略与传播模式将进一步放大且起到关键的作用。对消费者而言，房价如何尚不得而知，但面对即将推出的众多优质楼盘，未来置业倒是多了不少选择。展望2008年的宁波高端楼市，将走入怎样的产品时代，我们拭目以待。
