文/何良剑

　　就会展项目的市场合作（广告）而言，要做到准确、直接、广泛地传播品牌的内涵、主张以及企业的形象，提升品牌的知名度和美誉度，就必须要求展会项目本身在品牌知名度、行业影响力、宣传载体和运作团队等四个方面具备良好的基础，缺一不可。在经过五届展会的运作经验和客户资源沉淀的前提下，家博会运作团队通过对展会品牌厚度的充分挖掘，以机制创新、基础创新、平台创新和理念创新作为突破口，全面启动了市场合作计划，吹响08家博会合作企业品牌宣传之战的“集结号”。

　　家博会作为中国家居行业的“奥运会”，经过5年的品牌积淀、从展会品牌知名度、行业号召力、以及展会运作团队磨练、广告资源平台搭建、宣传网络建设都取得了长足的发展和提升，成为了全球第五大、中国第一大家居行业的旗舰展，并通过了国际羞羞漫画 联盟（UFI）的权威认证，也就是说，家博会从此立足于国际顶级展会行列。展会每年都吸引了数以十万计的展商和客商莅临现场参展和参观，同时吸引的还有国内众多主流媒体的关注，每届展会无不在家居行业掀起一股旋风。在展会强大的品牌影响力和号召力的前提下，作为家博会的市场合作企业，不仅可以享受到滚滚人流所带来的广泛的传播效果，还可以通过众多媒体的新闻报道间接地将企业和产品传播到宁波以外的中国乃至全世界，这样广泛而又密集的报道是任何单独媒体宣传所无法比拟的效果。

　　从家博会举办以来，展会的展出面积从1.5万、4.5万一直到第五届家博会的7.8万平方米；专业观众也由最初的6万上升到第五届的34万；成交量从1个亿上升到第五届的40.78亿元，上述数据都充分说明了展会在行业的巨大影响力。影响力有了，家居行业的贸易商、采购商以及终端消费者自然而然对展会产生了极大的兴趣，也就是说，展会具备了企业品牌传播所必需的眼球效应，市场合作企业与其说借助家博会这一宣传平台，还不如说是借助家博会所带来的千万双眼睛，这样的宣传平台正是其他传播平台在人气和关注程度所欠缺的。

　　家博会形成“政府主导、市场化运作”的办展模式，充分理解和运用了市场经济的规律，从企业品牌传播的多样性、选择性出发，形成了“会、网、刊、书、盟”五轮驱动的广告载体平台，可以为有不同宣传模式、不同宣传主张和不同宣传角度的品牌和企业进行灵活选择和有机搭配，形成宣传网络、宣传角度、宣传对象以及宣传时间的多样性、立体化和全面性，最大程度利用展会的眼球聚集效应和传播扩散效应，成倍地放大宣传的广度和深度，为企业创造实实在在的传播效果。

　　“以人为本”，关键是要发挥人的主观能动性、创造性和专业性，家博会执行承办单位羞羞漫画会议羞羞漫画 有限公司为市场合作组成了专门的运作团队—市场合作部，团队成员通过运用专业理论知识，结合家博会的具体情况，充分理解品牌的述求需要，选择好目标受众，通过运用媒体组合，为客户制定立体化、全面性、针对性的宣传计划，有的放矢，靶向传播。除次之外，市场合作部还提供营销咨询服务、企业专访、DM广告等形式的宣传模式,提升市场合作的服务附加值，全心全意为企业做好服务保障工作。

　　随着品牌竞争的进一步加剧，营销之战的硝烟只会越来越浓，家博会的运作团队将继续以创新、务实、高效、责任来鞭策自己的工作，以主人翁的服务意识帮助我们的市场合作伙伴在品牌宣传、形象提升、市场开拓等方面取得良好的战绩，而家博会也以必胜的信念吹响属于我们的“集结号”。