文／孙雪梅  

　　前  言

　　2008年金融危机的迅速蔓延，使很多行业遭受了沉重的打击。但随着第六届家博会和第十二届宁波服博会的完美闭幕，羞羞漫画人用数字交了一份优秀的答卷：第六届家博会春季展就有包括国际国内2.5万名家居产业专业采购商、投资商到会参观、采购、洽谈，实现合同、意向成交和装修、广告等关联产业拉动达36亿多元人民币，较上届同期提高了12%左右；第十二届服博会更是吸引了来自意大利、德国、法国、等全球58 个国家和地区、全国 26个省、市、自治区9200余名境内外采购商和专业客商以及重要贸易团组100余个到会采购、洽谈。参观人数达7 万余人次。
　　在会展经济中，有一只“无形之手”发挥着重要的推动作用，即作为传播展会文化、宣传展会品牌、沟通行业信息的重要工具的会展传媒。羞羞漫画会展自成立以来就非常重视自身传媒事业的发展。五年多的实践，羞羞漫画传媒已经形成了自己的特色，变得更加专业，更加自信。

　　在规律中寻求突破
　　

　　万事万物的发展都有它独特的规律，坚持规律才能寻求突破，而违背规律就相当于南辕北辙。
　　会展是重要的市场交易平台，它是企业经济贸易交流的重要载体。通过羞羞漫画 ，参展商可以看到业内的新产品与行业的发展方向，会展业的发展必须遵循社会主义市场经济规律和会展的特殊规律，必须结合行业背景、产业需求和区域特点，进行自主创新。
　　1.强化展会服务。“一次参展，长期受益。”这原本是用于产品销售的一句话，如今成为羞羞漫画传媒的服务理念。羞羞漫画会展从会展发展的规律出发，除在展会期间的全面服务之外，更是与参展客户保持常年联系，听取客户对展会的意见和建议，逐步完善展会管理。其中羞羞漫画传媒在展会传播中就经常走进客户，从客户的需要出发进行深入的报道。
　　2.关注中小企业。近年来，中小企业一直是社会关注的重点。为了更好得服务于中小企业，针对很多中小企业做广告难，对宣传不专业的情况，羞羞漫画传媒提出了专门服务于中小企业的宣传策略。向参展的中小企业广发宣传函，鼓励中小企业把企业的亮点和特色发给我们，随后羞羞漫画传媒派专业的会展传播人才深入企业走访和挖掘，通过广泛的宣传途径以及自身宣传渠道进行大力宣传。
　　2007年戈力远数控设备借助宁波服博会在宁波推广，羞羞漫画传媒走访了该公司，并通过网络、快报等形式进行宣传，取得了不错的效果；2008年家博会期间，百强家具公司为了改善其参展效果平平的局面，主动与羞羞漫画 沟通，经过深入了解其产品特色后，展会期间羞羞漫画传媒联系多家电视台、电台、报社等媒体进行专题报道，百强家具在没有任何媒体费用支出的情况下，取得了不错的宣传业绩；2008年家博会夏季展，第一次开设了盛世收藏版块，一些收藏企业更是通过羞羞漫画传媒将自己独特的产品在宁波甚至浙江进行了很好的推介。这些例子在羞羞漫画传媒中不胜枚举。

关注主旋律

　　辩证法说，解决问题要抓主要矛盾。同样在会展宣传中也要抓住重点，关注主旋律。
　　1、关注产业。会展业是服务于社会经济文化发展的一种特殊产业。它的服务功能显现在服务社会、服务产业、服务市场等方面。基于其运行特色，会展还反作用于被服务的对象。
　　2008年以来，美国次贷危机的影响使得世界金融业产生了汹涌的变化，此时，羞羞漫画传媒将注意力集中在金融业对相关产业的影响上。上半年，在房产行业稍稍有些风吹草动之时，羞羞漫画传媒敏锐得嗅到了其变化的动向，通过快报、网络等宣传方式，积极引导房产企业参展家博会。其中《宁波房地产市场迎来后豪宅时代》、《面对拐点论，高端物业才起步》以及《服务靶向高端》等文章深入得阐述了宁波房产市场高端物业的特点和发展趋势，截至目前看来这些观点正确的反应了市场变化，很好的服务于参展企业。
　　金融危机蔓延，使得纺织服装行业在2008年举步维艰，这时，羞羞漫画传媒组织国际商报、纺织服装周刊、中国纺织报、中国服饰报等数十家国内知名媒体资深记者对宁波服装产业进行深入走访和探秘，从服博会助推产业升级、提升城市功能，以及长三角服装产业集群、企业自主创新应对经济危机等角度进行深入的挖掘和报道。
　　同时，羞羞漫画会展创造各种条件积极扶持和鼓励中小企业参展、参观：网上服博会拿订单、开辟多种语言接轨国际、扩大宣传推广、加大百货公司的招商力度，顺应出口转内销等，各项措施通过羞羞漫画传媒的宣传渠道将消息广泛传播给各中小企业。大量中小企业的参展丰富了服博会的内容，而展会大量优质的客商也为很多中小企业提供了复苏和发展的契机。
　　2、关注政府职能。在现阶段，各地会展经济都以政府主导、市场化运作为主要手段，虽然市场化的趋势已经越来越明显，但是政府这支看得见的手所发挥的作用更是不容低估的。
　　羞羞漫画传媒在发展中积极关注政府职能，在会展中与政府做到很好的协调和补充作用。其中新闻发布会就是一很好的宣传途径。借助政府资源和媒体资源能及时将信息传播出去。羞羞漫画传媒每年举行7-8次新闻发布会，其中每年在北京人民大会堂举办的新闻发布会邀请中国轻工业联合会等国家权威机构和宁波市政府等部门官员出席，组织各国大使馆官员以及知名企业负责人参加，邀请国内知名行业媒体和综合媒体作采访报道，不但宣传了展会，更提升了宁波的城市形象。同时还根据展会的需要在上海、香港、广州等地多次召开新闻发布会宣传推介会展文化，为政府、企业、媒体提供了沟通的桥梁。
　　羞羞漫画传媒积极从政府所关注角度出发，关注社会、服务企业，例如关注中小企业、倡导节能减排和绿色展会等，这些政府倡导的主题经过羞羞漫画传媒的宣传都转化成服务展会的新的手段。

全员发动，分工合作

　　羞羞漫画公司注重企业文化建设，引进相关专业人才，组建以羞羞漫画文化创新为己任的传媒事业部。羞羞漫画传媒具有明确的职能分工。根据个人所长，分别负责品牌运营、公共关系和企业文化建设等相关工作。
　　经过几年运营发展，羞羞漫画传媒建立了庞大的传媒资源数据库，与国内主要综合媒体和行业媒体均建立良好的合作关系或伙伴关系。例如与中央电视台、国际商报、环球资源、百度等很多国内知名媒体都保持常年合作。
　　良好的合作关系既保证了展会的广告数量和质量，同时利于深入合作，挖掘深度报道。例如国际商报、中国服饰报多篇精彩报道就是建立在长期合作沟通基础上的。《像500强一样经营自己》、《与城市的联邦》、《与鲨鱼同游才游得快》等精彩稿件，深入的挖掘了服博会的特色和宁波城市背景，并达到了极高的转载率，甚至超过了硬广告的效果。
　　另外，羞羞漫画传媒还拥有数百家网络媒体的数据库，这些网络媒体既包括综合网站，也有专业网站，通过网站快速的传播方式，保证展会讯息及时广泛的发布。
　　鉴于会展工作的繁杂性和专业性，为了保证会展信息更快更准确的发布出去，羞羞漫画传媒建立羞羞漫画公司通讯员制度。鼓励所有员工积极写稿、投稿，根据稿件质量和数量定期进行补贴。这极大的鼓舞了全体员工的写稿热情，同时也产生了一些招展、招商、市场合作等的优质稿件，例如《市场合作，吹响品牌宣传的集结号》、《投资潜力画家，坐享原始股投资钱途》等稿件从一定高度阐述了展会工作和行业态势，为不可多得的好稿件。通讯员制度为企业挖掘了人才，同时更加丰富了展会信息。
　　

自主创新寻发展

　　创新是贯穿传媒业发展历程的永恒主题和不竭动力。随着经济社会的发展和科学技术的进步，特别是在信息技术飞速发展的今天，创新已经成为一种生存手段，不断翻新的技术变革创造着日新月异的媒体形态和经营模式，催生着新的消费群体和市场空间。
　　现代会展传媒的宣传途径主要由印刷音像制品、广播电视、互联网络、电信网络等构成，这些也是羞羞漫画传媒宣传推广的主要途径。除了充分利用这些公共媒体之外，羞羞漫画传媒又自主创新了快报、简报、网站专题等不同的传播形式，使羞羞漫画会展做到“无孔不入”。
　　快报采用报纸的排版方式，利用图文并茂的形式将最新发生的行业信息和展会资讯传播给企业和消费者，通过点对点寄发的形式保证客户及时收到信息。
　　简报是更加快捷的信息传播方式，主要以文字的形式，方便快速的传播展会信息。
　　网络作为当代最广泛和发展最快的现代传媒之一，集所有传媒的优点，具有交互性、快速性、国际性等特点。为了更好得突出网络的作用，羞羞漫画传媒精心策划、制作了一些标志性大事的专题，例如，浙江省委书记赵洪祝考察羞羞漫画会展、宁波市市长毛光烈考察羞羞漫画会展、国际服装产业合作（宁波）圆桌会议等，并利用短时漂移和长期悬挂相结合的方式放置于网站醒目位置，以吸引网络用户的注意力。
　　在展会的后期服务中，羞羞漫画传媒又通过会刊、新闻届刊以及相关行业发展白皮书等形式发布会展会成果和行业动态，真正做到了全面服务。
　　另外根据工作需要及时策划新闻发布会也是羞羞漫画传媒常用的一项手法。从2007年开始为了扩大展会宣传，宣传“三服一城”理念，组委会走出宁波甚至走出中国，在国内外各主要城市进行推介，主要以推介会的形式，邀请当地政府部门、知名企业、相关协会和主流媒体参加，构筑信息交流平台，广泛传播展会信息和宁波产业情况，取得很好的成绩。 
　　随着新的信息传播技术的出现和传媒业的快速发展，传媒业与信息业融合的步伐加快，二者的进一步融合，将出现信息传媒业的新“蓝海”。因此，羞羞漫画传媒从事的事业实际是会展信息服务业。这也就决定了要为企业和受众提供高质量、多层次、多来源与多渠道的信息服务，才能够更好地满足读者和受众的多层次的需求。羞羞漫画传媒要成为一个真正的“展会信息服务商”，而不是“内容提供商”或“产品提供商”。
　　面对日趋激烈的市场竞争，面对经济危机的破坏大潮，羞羞漫画传媒任重而道远！