( 通讯员 成羽)经贸实效，一直以来被服博会组委会视为展会的生命线。第十四届宁波服博会进一步加大投入，创新招商方式，增强招商针对性和实效性，充分发挥品牌优势和多种渠道（载体）优势，广邀国内外业内人士和专业买家尤其重点买家参会，为参展企业创造更多更新的商机，实现展客商的效益最大化。通过积极主动和富有成效的招商工作，本届服博会预计到会的专业客商有11860多名，其中来自境外28个国家和地区的外商达1200余名，国内外大型终端连锁机构、百货商场及商贸流通企业120多家。
创建招商“智慧系统”
今年，组委会强化电子商务部门的职能，把历届展客商的数据、信息整合进升级后的网络系统里，利用电信网络和互联网络联络、寻找能够“复活”的买家。与此同时，梳理和汇总通过开拓各种渠道而得的客商数据、信息，并纳入“智慧系统”，全程“贴身”服务，积极培育新客商资源。
据介绍，今年组委会创建了两个“呼叫中心”，但两个中心都是同一套人马、数十个客服专员。一个是“有声”的呼叫中心，即配备十多门电话接听、记录展客商的展品供求、住宿、餐饮等信息，并及时传递展会最新动态、展客商最新名录和供求信息。一个是“无声”的呼叫中心，即利用网络实行无纸化办公，群发电子邀请函、网络传真函等，据统计，今年共发电子文件10.8万余份；一对一、点对点回复展客商信息，每天与展客商联络信息有上千条。
同时，组委会的网络平台与上百家行业专业网络媒体（平台）进行无缝对接，形成一张无时限、无国界的招商“大网”。每天都有专员对网络平台新增的客商信息进行梳理和汇总，然后反馈给“呼叫中心”，进行跟踪联系，促成客商资源实效化。
重点与常规招商相结合
本届服博会“走出去，请进来”的客商邀请工作机制灵活、渠道多元。
利用广交会、华交会、香港时装周、中国服博会等专业展会，通过我国驻外机构、重点国家(地区)的商会、服装协会及驻京、沪等地办事机构商洽协助(合作)，与中介机构合作邀请境内外专业买家，以及动员宁波市驻外企业、参展企业、出访经贸团组等开展境外招商，等等，都是本届服博会常规招商方式。
随着宁波纺织服装业的转型升级，“三高”（高大品牌、高新技术、高附加价值）产品不断涌现，组织邀请具有销售渠道容量大、采购要求高、企业声誉好、市场销售份额高等特征的重点采购商积极赴会，已经成为服博会组委会招商工作的中心和目标。
今年，“宁波服装暨服博会万里行”活动始终围绕邀请重要采购商，在境外、境内重要区域市场开展。6月10日，组委会在台北纺拓大厦举办专场推介，并与台湾纺拓会签订互动招商的基本协议，台湾纺拓会秘书长黄伟基表示将组团来参会。6月29日，“宁波-意大利服装产业合作交流暨服博会推介会”在意大利佛罗伦萨成功举办，佛罗伦萨市政要、宁波市政府领导及意大利纺织服装界人士等150余人参加。7月1日、7月5日，组委会相继在瑞士和英国与当地的有关机构对接，促成瑞士纺织和服装工业协会组团参会，以及英国伦敦萨维尔街组团参展。
在国内的北京、上海、广州、杭州、深圳、厦门、泉州、重庆、成都等纺织服装大市，组委会的步伐迈得更勤。据统计，本届服博会共在境外、境内重要区域市场举办专场推介（对接）会议有20多场，先后接洽上海百联集团等大型商贸流通集团100多家。
宁波要实现从纺织服装大市向纺织服装强市的跨越，宁波服装企业要对简单制造环节进行梯度转移，在本土重点发展研发、设计、营销等总部型经济，服博会是一个蕴藏无限商机和机遇的大平台。过去的十多年如此，本届服博会亦然。
